在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中，凈水器廠家不能坐享其成，也不能囿于原地，要主動(dòng)出擊，畢竟整個(gè)行業(yè)正處于快速發(fā)展期，還有幅員廣闊的市場(chǎng)等待著凈水器廠家去開拓。與其停留在一線市場(chǎng)搶奪有限的消費(fèi)者，倒不如轉(zhuǎn)向更為廣闊的二三線市場(chǎng)，而凈水器廠家進(jìn)軍二三線市場(chǎng)也需要制定相應(yīng)的策略。在一線城市凈水機(jī)的普及率達(dá)到10%左右，但是在二三線城市市場(chǎng)尚處于待開拓的狀態(tài)，凈水機(jī)經(jīng)銷商在這些地區(qū)還有很多機(jī)會(huì)！
凈水器廠家轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線潛力市場(chǎng)
在一線城市增長乏力的情況下，二三線城市對(duì)于家電商的重要性進(jìn)一步凸顯。7月27日，國美電器宣布擬112.68億港元收購控股股東全資擁有的藝偉發(fā)展有限公司的全部發(fā)行股本，以延展二、三級(jí)城市和電商的布局。而在今年年初，蘇寧、京東以及國美都在農(nóng)村市場(chǎng)上演過一場(chǎng)瓜分預(yù)賽，農(nóng)村市場(chǎng)成為家電業(yè)下一個(gè)爭(zhēng)奪的大蛋糕。對(duì)于凈水器廠家而言，農(nóng)村市場(chǎng)也是一塊相對(duì)美味的“大蛋糕”。
一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相對(duì)激烈，凈水器廠家想要再插上一腳必將耗費(fèi)巨大的人力物力財(cái)力。而廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)則不然，巨大的人口比例、廣闊的消費(fèi)需求、空白的市場(chǎng)空間，無一不是吸引凈水器廠家渠道下沉的理由。
目前，我國大步向城鎮(zhèn)化邁進(jìn)，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系加深，農(nóng)村和小城鎮(zhèn)受城市經(jīng)濟(jì)輻射范圍擴(kuò)大，人民收入水平和消費(fèi)水平提高，特別是在我國東部沿海地區(qū)的農(nóng)村生活水平已經(jīng)得到極大改善。就我國現(xiàn)今社會(huì)而言，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展階段，農(nóng)村人的經(jīng)濟(jì)生活水平大大提高，對(duì)于時(shí)尚家具的理念也開始接受，凈水器廠家發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)可謂是前景廣闊。因此，凈水器行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)已成為發(fā)展新趨勢(shì)。
凈水器廠家制定好農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略
首先，凈水器產(chǎn)品在農(nóng)村宣傳要講究因地制宜，要接地氣?？梢栽谵r(nóng)村設(shè)置墻體廣告，橫幅，車體廣告。還可以用流行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演，在商業(yè)區(qū)或者在集市上舉行這些大型的促銷活動(dòng)，在活動(dòng)中把有獎(jiǎng)問答、讓利促銷、文藝演出等方式都放進(jìn)來，達(dá)到路演造勢(shì)，終端銷售的目的。
其次，凈水器廠家要解決高額物流成本，當(dāng)然，從物流成本的根本性問題上考慮，凈水器廠家還應(yīng)開創(chuàng)更多的物流方式?，F(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)嘗試成立專門的物流部門，也有企業(yè)組建了專門的凈水器物流分公司，這樣凈水器運(yùn)輸就有了自己的自主團(tuán)隊(duì)，不僅在凈水器包裝方式和裝卸安全以及存儲(chǔ)上有了專業(yè)的管理，還能通過承接其他凈水器廠家的運(yùn)輸業(yè)務(wù)，從一定程度上分擔(dān)本公司的物流成本。
而對(duì)于一些中小凈水器廠家來說，成立專業(yè)的物流隊(duì)伍既沒有實(shí)際可行性也沒有這個(gè)必要，大可以委托已經(jīng)有專業(yè)物流分公司的凈水器廠家，實(shí)現(xiàn)在規(guī)模、經(jīng)濟(jì)、門對(duì)門中的運(yùn)輸費(fèi)用的節(jié)約，而且還有專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。
最后要建立完善的售后系統(tǒng)。售后服務(wù)本身也是一種提高銷量的有效手段，做好售后服務(wù)不僅可以提高凈水器廠家的市場(chǎng)占有率，還可以在消費(fèi)者心中建立良好的形象和口碑，提高銷售工作的效益。
凈水機(jī)產(chǎn)品也是打開農(nóng)村銷路的主要因素，一般的凈水機(jī)未必適合農(nóng)村市場(chǎng)，無論是水質(zhì)還是供水系統(tǒng)都有其特殊性，因此選擇合適的凈水設(shè)備在農(nóng)村地區(qū)能起到事半功倍的效果。如金利源RO50A-8就是專門針對(duì)低水壓甚至無水壓地區(qū)設(shè)計(jì)，內(nèi)置自吸泵，可以有效解決農(nóng)村飲水問題！
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